Devenir commercial photovoltaïque en 2024 : Mode d'emploi

Le métier de commercial photovoltaïque est très porteur en 2024. Nous vous présentons dans cet article tout ce qu’il faut savoir sur la formation, les salaires, et les compétences à détenir pour exercer ce métier. 

Avant toute chose, voici un tableau récapitulatif du métier de commercial photovoltaïque : 

Qu’est-ce qu’un commercial photovoltaïque

Le métier de commercial photovoltaïque

Depuis quelques années, les métiers des énergies renouvelables sont en plein essor. Parmi ces métiers, on peut citer par exemple : 

• installateur de panneau solaire
• installateur de pompe à chaleur 
• commercial photovoltaïque 

🚨Définition

Les métiers des énergies renouvelables englobent une large gamme de professions qui visent à produire, gérer et distribuer des énergies propres, comme l'énergie solaire, éolienne, hydraulique, ou biomasse, tout en favorisant la transition énergétique et la réduction des émissions de gaz à effet de serre.

Dans cet article, nous avons choisi de vous présenter plus en détail le métier de commercial photovoltaïque car il joue aujourd’hui un rôle clé parmi les métiers du renouvelable. 

Voici pour commencer une définition simple du métier de commercial photovoltaïque : 

🚨Définition

Le métier de commercial photovoltaïque consiste à promouvoir et vendre des solutions d'installation de panneaux solaires, en conseillant les clients sur les avantages techniques, économiques et écologiques des systèmes photovoltaïques tout en assurant le suivi du projet depuis la prospection jusqu'à la réalisation.

Ainsi, le commercial photovoltaïque joue un rôle important dans l’industrie du photovoltaïque, car il est l’intermédiaire entre l’installateur de panneaux solaires et le client. 

Plus concrètement, voici un résumé des principales missions que peut mener un commercial photovoltaïque : 

• Prospecter activement de nouveaux clients (particuliers, entreprises, collectivités
• Réaliser des diagnostics techniques
• Proposer des solutions personnalisées adaptées aux besoins de chaque client
• Négocier les contrats
• Gérer les ventes
• Assurer le suivi des installations solaires  jusqu'à leur bon déroulement
• Veiller à la satisfaction des clients
• Se tenir informé des évolutions technologiques et réglementaires dans le domaine du photovoltaique

Pourquoi devenir commercial photovoltaïque ? 

Nous avons identifié pour vous les trois raisons principales qui peuvent vous donner envie de devenir commercial photovoltaïque : 

1. Le métier de commercial panneau solaire s’inscrit dans un secteur en pleine croissance
2. Le métier de commercial panneau solaire permet d’obtenir un bon salaire 
3. Les évolutions de carrière d’un commercial photovoltaïque sont nombreuses

1. Le métier de commercial panneau solaire s’inscrit dans un secteur en pleine croissance

Le secteur du solaire photovoltaïque et aujourd’hui en pleine croissance à tous les niveaux : 

• A l’échelle mondiale : le nombre d’installations solaires devrait augmenter de 29% en 2024 par rapport à l’année 2023 d’après le rapport d’Ember. 
• A l’échelle européenne : Le rapport de Solar Power Europe nous indique que la taille du marché du solaire en Europe a augmenté de 40% de 2022 à 2023. 
• A l’échelle française : Selon les données publiques d’Enedis, le nombre d’installations solaires en France a augmenté de 79% entre 2023 et 2024.

Le métier de commercial photovoltaïque dépend fortement de l’état du secteur du photovoltaïque. En effet, plus il y a de demandes d’installations de panneaux solaires, plus le commercial aura de facilités à trouver des clients. En l’état actuel des choses, la bonne dynamique du secteur favorise donc ce métier. 

2. Le métier de commercial panneau solaire permet d’obtenir un bon salaire   

Pour le métier de commercial photovoltaïque, le salaire dépend de deux parties : 

• Une partie fixe, qui reste la même chaque mois 
• Une partie variable, qui évolue en fonction des performances réalisées dans le mois en fonction du nombre de ventes ou d’installations par exemple

C’est notamment grâce à la partie variable que le salaire d’un commercial photovoltaïque peut être aussi élevé. A titre de comparaison, le salaire d’un installateur de panneau solaire est légèrement inférieur. 

🚨Remarque

Un très bon commercial photovoltaïque,peut gagner jusqu’à 4 000 à 5 000 euros brut mensuel

3. Les évolutions de carrière d’un commercial photovoltaïque sont nombreuses

Il existe une multitude de perspectives d’évolutions de carrière pour un commercial photovoltaïque, mais nous avons choisi de vous lister les trois types d’évolution les plus courantes dans le métier : 

1. Gagner en responsabilités managériales : par exemple, un commercial photovoltaïque peut envisager de devenir chef de projet en photovoltaïque ou encore de créer son entreprise dans le solaire en embauchant des techniciens.
2. Accroître ses compétences techniques : c’est par exemple le cas d’un commercial qui choisit de devenir technico-commercial, c’est à dire d’effectuer à la fois la prospection et la pose de des installations. Pour cela, le commercial doit suivre des formations spécifiques. 
3. Évoluer vers d’autres secteurs des énergies renouvelables : Un commercial photovoltaïque peut décider de changer de secteur et ainsi devenir commercial éolien ou encore commercial en énergies renouvelables.

Quelles sont les compétences à détenir pour devenir commercial photovoltaïque ? 

Pour devenir commercial photovoltaïque, il existe des compétences bien spécifiques à détenir. On peut les diviser en deux catégories : 

1. Les compétences techniques 
2. Les compétences relationnelles 

1. Les compétences techniques pour devenir commercial photovoltaïque 

Un commercial photovoltaïque doit faire preuve de compétences techniques. Voici les principales qu’il doit maîtriser : 

• Connaissance des systèmes photovoltaïques : Maîtriser le fonctionnement, l'installation et la maintenance des panneaux solaires ainsi que les différents types de technologies disponibles (monocristallin, polycristallin, etc.).
• Notions de base en électricité et énergie : Comprendre les concepts d'énergie renouvelable, de rendement énergétique, et la réglementation liée aux installations photovoltaïques.
• Réglementations et subventions : Connaître les normes locales et nationales concernant l'énergie solaire, ainsi que les aides financières (subventions, crédits d'impôt) pour les clients.
• Outils de simulation énergétique : Savoir utiliser des logiciels pour estimer le rendement d’une installation photovoltaïque et calculer les économies d’énergie pour les clients.
• Gestion de projet : Compétence dans le suivi des étapes de la vente à l’installation, en coordination avec les équipes techniques.

2. Les compétences relationnelles pour devenir commercial photovoltaïque 

Le métier de commercial photovoltaïque requiert également de fortes compétences relationnelles : 

• Capacité d’écoute : Comprendre les besoins et attentes des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Négociation et persuasion : Savoir argumenter sur les avantages du photovoltaïque, convaincre les clients de la rentabilité des projets et gérer des objections.
• Aisance en communication : Présenter des informations techniques de manière claire et accessible, aussi bien à des experts qu'à des non-spécialistes.
• Orientation client : Être centré sur la satisfaction du client en assurant un suivi personnalisé et en entretenant une relation de confiance.
• Travail d’équipe : Collaborer efficacement avec les ingénieurs, installateurs, et autres parties prenantes dans la réalisation des projets.

Comment se former pour devenir commercial photovoltaïque ? 

Pour devenir commercial photovoltaïque, il faut généralement suivre un cursus permettant de se former aux métiers du commerce et de la vente dans les énergies renouvelables, avec une spécialisation dans le domaine du photovoltaïque. 

Il existe une multitude de formations longues permettant de se former à ce métier, en voici quelques unes : 

• Bac Pro Technicien en Énergies Renouvelables
• Bac STI2D (Sciences et Technologies de l’Industrie et du Développement Durable), orienté vers l’énergie
• BTS Fluide, Énergie, Environnement avec une option en Génie Climatique
• Licence professionnelle en Énergies Renouvelables et Économie d’Énergie
• Licence professionnelle en Gestion de la Production Industrielle avec une spécialité en Éco-Gestion des Énergies Renouvelables
• Masters en Énergies Renouvelables
• Masters en Économie de l’Énergie

Suite à ces formations longues, il est possible de suivre des formations courtes, plus spécifiques au domaine du photovoltaïque. 

Par exemple, suivre la formation technicien installateur de panneaux solaires de Kolverr vous permet en 2 mois de connaître toutes les spécificités liées à la pose de panneaux solaires. Vous aurez alors toute l’expertise nécessaire pour exercer le métier de commercial photovoltaïque.